المشكلة
أغلب الصالونات تحدد أسعارها من أسعار الصالون اللي جنبها، مو من تكلفتها هي. فتطلع خدمات تاخذ ساعة كاملة على كرسي ومع موظفة، وسعرها أقل من تكلفة الساعة نفسها.
كيف كان الوضع
صالون فيه 6 كراسي، يشتغل 10 ساعات في اليوم، 26 يوم في الشهر.
المصاريف الثابتة الشهرية: إيجار 1,500، رواتب 4,200، كهرباء وماي 300، وغيرها 400. المجموع 6,400 دينار.
ساعات الكراسي المتاحة: 6 × 10 × 26 = 1,560 ساعة.
تكلفة ساعة الكرسي الثابتة: 6,400 ÷ 1,560 = تقريبًا 4.100 د.ك.
والكراسي فعليًا مشغولة 55% من الوقت بس، فالتكلفة الحقيقية للساعة المشغولة تقريبًا 7.460 د.ك.
وفي المنيو خدمة سشوار طويل بـ 7 دنانير تاخذ ساعة كاملة.
الطريقة الصحيحة
احسبيها كذا
- اجمعي المصاريف الثابتة الشهرية (إيجار، رواتب، كهرباء، اشتراكات).
- احسبي ساعات الكراسي المتاحة (عدد الكراسي × ساعات الدوام × أيام الشغل).
- اقسمي وطلعي تكلفة الساعة الثابتة.
- اقسميها على نسبة الإشغال الفعلية عشان تعرفين تكلفة الساعة المشغولة.
- سعر الخدمة لازم يغطي: تكلفة وقتها + الخامات + العمولة + هامش ربح.
KEMET يعطيك مدة كل خدمة (تنفيذ وتثبيت وتشطيب)، وتقرير الأماكن يبين الإشغال، فتحسبين تكلفة الساعة على أرقام حقيقية.
تفاصيل أكثر
مثال سريع
خدمة مدتها 60 دقيقة، خاماتها 1.200، العمولة 15%، وتكلفة الساعة المشغولة 7.460.
أقل سعر بدون ربح تقريبًا: (7.460 + 1.200) ÷ 0.85 = 10.190 د.ك.
نصيحة للإشغال
كل نقطة ترفعين فيها الإشغال تنزل تكلفة الساعة. التذكير بالمواعيد وتقليل عدم الحضور أرخص من رفع الأسعار.